近年来随着木门市场趋向饱和状态，各大商家之间的竞争甚为激烈，然后市场生意却异常的惨淡，销售大不如从前让很多木门经销商都伤透了脑筋。面对行业洗牌期，该如何出奇制胜?

　　木门市场经营惨淡原因

　　据观察分析，时至今年，县级诸多的有规模的建材木门卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

　　1、经营木门建材卖场普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

　　2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

　　3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

　　4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

　　5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

　　6、事必亲历，不相信外人。

　　7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

　　8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

　　9、只顾眼前利益，没有长远打算。

　　10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

　　积极主动改变突破自己

　　县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

　　建材卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

　　建立科学经营数据分析

　　很多老板都认为做生意是挣钱的事情，其实做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确在曾经的县级市场，当一个建材卖场是县城唯一的建材卖场时，所有人买建材都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的建材卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

　　建材老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，建材老板突破难，难在我的钱只能进，不能出的思想难突破!优胜劣汰，是大自然的生存法则，建材零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!

　　总的来说，木门经销商一定要有长远的目光，科学的经营管理，时刻关注市场变化做出针对性策略，主动求变，才能突破自我，实现自我价值，提高销量。