这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套家具的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。许多客户会问,为什么家具和别的店一样,你的却比较贵?
价格低没效果的才叫贵,因为浪费你的时间、金钱。平时买的便宜货,解决问题了吗?
让你满怀希望最后变失望,这叫贵。价格高但有效果,这叫便宜。因为你付出得到回报。
千万别小看买家具这件事!
买错了家具,看着让人糟心,去换又得费钱费心,天天都是光棍节!
选对了家具,看着舒心用着放心,家人健康不受困,心情舒畅学习事业都好了,天天都是情人节!
买对了家具,你懂的。小孩吃饭也香了,学习成绩也好了,老公事业也顺利了,老公也没有外遇了,老公越来越爱我了,家人睡眠质量好了,婆媳关系都好了。家人的安全有保障了,再也没有小偷光顾了,家里的风水都好了,朋友越来越多了,每天家人都越来越开心了!
选对了家具,每天看着舒心,用着放心,保护好你的小家,天天都是情人节!
所以说,价廉质差的劣质家具,与价贵质优的好家具,你是应该买好家具呢,还是好家具呢?