四轮驱动，亮剑未来丨大王椰黎黎解读板材行业新趋势-板材品牌

四轮驱动，亮剑未来丨大王椰黎黎解读板材行业新趋势

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最新市调显示，新的大消费时代，板材行业的通货经营下滑幅度达30-40%，这给通货企业的生存带来了前所未有的挑战。反之，品牌经营的趋势则在悄然升起，而大王椰长期聚焦用户价值和品牌运营，企业年经营目标及成果逐年攀升，不断催生了这个行业和社会的新变局、新认知。

迎合趋势改变痛点

2017年6月23日，在G20主会场举办的大王椰品牌战略发布会期间，公司常务副总黎黎先生讲到：品牌化是必然趋势，从趋势和痛点说起，板材行业单纯的以产品价格驱动的通货红利时代一去不复返，从而转向以“品牌、服务、产品、团队”为核心的价值驱动。
自2008年确立连锁经营模式以来，大王椰在合规合法经营，关注环保、关注用户价值，关注社会责任的道路上，大王椰不断推陈出新，精进而为，以企业正确的价值观和与时俱进的品牌行动助推行业升级发展。

“真环保板材” 引导消费升级

黎总还讲到，大王椰十八年的发展所带来的沉淀，始终离不开“产品品质”这个核心，决不允许因为成本的波动而降低对品质、对环保标准的要求。因为在客户和消费者的利益面前，这是大王椰经营的底线，更是红线。
过程中，大王椰建立优于行业的4个企业标准，把“真环保板材”及时送到消费者面前。①真正原厂：坚持自主生产。②真材实料，精挑细选没一种材料，由内而外真品质。③真伪可见：加入智能科技元素，将防伪做到清晰可见，确保正宗大王椰板材。④真实指标：高于E0级环保标准，经得起各种检验。
面对消费者最大的痛点——环保问题，大王椰以争做“中国板材环保价值典范”为社会使命，打造更高端的环保板材，通过先进的产品创新力引导消费升级。与此同时，一个“更高端的环保板材”的全新大王椰品牌形象夺目而出。

“三个代表” 再行行业担当

黎总总结道，十八年发展让大王椰形成了自己优良的企业品质，建设了具有担当和引领意义的大王椰“三个代表”文化；即拥有代表行业先进的制造生产力，代表行业更先进的品牌文化及发展方向引导，代表更多合作伙伴及更多消费者的利益。大王椰连续5年销量领先行业同僚，以高于欧洲E0级环保标准和世界级板材基地的综合实力，获得在更高端、更环保的价值追求上的一次次超越和登峰。
在对环保价值的追求上，黎总希望能够推动行业有更多的品牌参与进来，以带动行业整个生产链的提升，让行业担当成为中国板材乃至中国经济发展的一种风向。

四轮驱动直击“350”计划

在G20会场，黎总着重阐述了大王椰未来3年的销量计划，即3年50亿的销量目标。以指数级增长，再次创造大王椰发展传奇。为达成350的目标，公司制动四大战略：

1、品牌战略
大王椰品牌战略年以品牌战略为核心，大手笔、系统化再次推进品牌建设，密集火力、压倒性持续投入。为保证品牌战略的有效实施，进行大王椰品牌logo、终端形象、品牌形象、媒体投放的升级。联合知名品牌营销策划公司壹串通为大王椰品牌升级助力。

2、产品2+1战略
黎总还强调以“产品”研发制造为起点，全速推进“2+1”产品战略，接近市场需求的举措。其中2+1中的“2”指大王椰常规产品，“1”则是定制化产品，比如“楠香木”、“柳香木”等新产品，在全面创新产品升级的同时，大幅改善市场差异化需求，引导品牌消费的合理性。在产品战略的实施方面，大王椰做到基材领先，产品风格研究领先，整体成型设计领先等，全面提高产品竞争力。

3、渠道战略
渠道是实现销售的支点，于是在渠道开拓方面，大王椰提出了“千镇万乡的计划”。全力抢占一级市场，深耕二级市场，并展开渠道开拓的核心动作，对大商的深度帮扶。针对一级外围空白市场，开足马力，全速推进渠道的开拓，推进二级渠道的下沉，制定一系列的帮扶和鼓励政策，包括经销商的支持政策和团队的激励政策。

4、营销战略
集团快速成立培训记主动营销中心，积极发挥大王椰品牌的服务功能与价值。提升店面运营管理水平，组织店长的专项培训并提升经销商的公司化运营水平，全力帮助加盟商快速走到品牌化操作的道路上来。全面提高大王椰的品牌营销水平，帮扶经销商锻造打仗硬功夫、提升盈利水平、构建营销能力，帮助合作伙伴快速成长起来。

全新战队，战必胜！
在公司新的战略指导下，黎总组建了自己强大的战队阵容，大王椰勇于亮剑，以更专注、更专业的品牌服务态度和品牌之力引导市场需求；同时持续强化产品的创造力和竞争力，搭建大王椰与用户之间最友诚的桥梁，确保产品质量和销售服务极致到位。
2017年，大王椰将不断深化市场服务，提升全国经销商的综合战斗力，快速搭建具有竞争力的营销矩阵，落地各类营销活动及品牌服务，让帮扶转化为价值，为经销商提供更强大的支撑，共同打造更高端的大王椰。