联丰地板是如何带着他的经销商称霸一方的？-板材品牌

联丰地板是如何带着他的经销商称霸一方的？

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成立于1985年的联丰地板，是中国木地板行业的领军品牌，发展至今已有三十余年历史，几乎见证着整个地板行业的发展。在这数十年的发展中，联丰地板成就了无数个地区“诸侯”，带着数以千计的经销商走上了称霸一方的征途，书写了一段段传奇佳话。在此，采访了联丰地板江苏、安徽、福建的三位“诸侯”，看看他们是如何跟随联丰的脚步，走上人生巅峰的！

征战年限：4年
基地面积：100m²
飞鸽传书：15951796777年度战绩：300万
军团人数：6人
驻扎地址：江苏省南京市板桥新区
参军初衷
加盟前考察过很多公司，对比之下觉得联丰在品牌宣传上做得很好，我们当地很多人都知道这个品牌，而且联丰地板的质量也过硬，产品种类十分多，可以充分满足我们当地的市场需求，再加上当时南京地区是联丰的空白市场，我就想通过自己的努力把联丰的南京市场发展起来，做强做大。
攻城秘诀
加强与装修公司的往来，从点滴基层做起，慢慢接触更多的高层及专业人士，强化人脉关系，同时寻找更多的设计师资源，慢慢把自己的生意圈子扩大，互惠互利，再制定一套明确的市场运营方案，依流程办事，让效率最大化。
军队建设
知人善用，建立完善的销售流程，明确自己的产品定位和目标人群，让团队工作有的放矢。完善奖惩机制，不断激励团队，提升大家的积极性，要让大家把这份工作当成事业，一起成长，一起收获。切忌起高调摆架子，只有整个团队一条心，才能真正攻无不克战无不胜。

征战年限：6年
基地面积：198m²
飞鸽传书：13599980293年度战绩：650万
军团人数：5人
驻扎地址：福建泉州市丰泽区喜盈门建材家具广场二楼
骁勇一战
2012年9月15号，福建省第一次区域联动放在泉州金威假日酒店举行。在活动中，我们团队坚决执行工厂提供的活动思路和蓄水方式，所有人员齐心协力的预约客户，扫楼，发短信，回访老客户，市场异业联盟宣传等等。经过半个月的筹划，在活动当天仅仅３个小时内，便收获五十多单。所以说，市场运营和终端销售并没有什么捷径可言，就是坚决执行已经定好的计划，成功也就理所当然！
攻城秘诀
建立多元化的渠道，除了基本的销售人员跑市场外，加强与装饰公司以及设计师的合作。这方面更多的是走感情牌路线，用好产品和服务让他们带来的客户得到实惠，让他们赚足面子。然后，给他们的一些项目提供超低价产品，让他们也能得到最大利益。这种双赢的方式不用去琢磨带单返点产生的微利矛盾，而且价格保护方面更加灵活，大家也都更接受这种方式，长此以往建立更加坚固的合作。
雄图大业
我们现在计划全面加强产品链的完整性，提升市场竞争力。实木地板精挑细选稳定性好，销量好，可创造利润的款式，往地热产品逐渐延伸，多层实木地板做到风格多样化，可以匹配不同的家装风格，三层实木地板渗透到高端客户群体，以此来和进口地板形成对抗，强化地板虽不是泉州市场的主流产品，但将其花色做好，亦可抵抗进口地板的冲击力。

征战年限：7年
基地面积：300m²
飞鸽传书：13731921898年度战绩：500万
军团人数：6人
驻扎地址：安徽省宁国市光影城二期33幢
骁勇一战
在去年年末进行的一次联盟活动中，我们联合了九家其它品类的商家一起来推，在整个活动中，我们的卖卡数和带单数都是第一。并不是我们个人能力有多强，而是整个团队有这样一个氛围，大家的积极性都被带起来了，一天工作十几个小时，晚上十点钟还去客户家拜访。努力也是有回报，一场活动营收近百万，几乎可以抵平常一个月。所以说做活动靠的就是一个拼字，谁更努力，谁的收获就更大。
军队建设
我们的团队是整个建材市场中最稳定的，总共六个人有四个已经跟了我五年以上，团队执行力和凝聚力很高。我们有一套十分完整的奖惩机制，奖励比一般店面都高，这样整个团队就始终保持着超高的积极性。相处久了，大家不是一家人，胜似一家人。谁家有困难，我们都会鼎力相助，也正是这样，团队的战斗力一直在成长，市场的几次大活动，我们都能取得很不错的收获。
宏图大业
现在我们店的营收处于稳步增长状态，我计划在接下来两年内开一个新店，扩充整个团队，向着千万级的目标进发。另外，现在整个行业都流行一站式装修，所以我也会考虑加大我们的产品线，能为消费者提供更便捷的一站式家装服务。