易高家居品牌总监张邦文:唯以品质为基,方能造就家居典范
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定制家居行业的火热发展,引起诸多跨界企业的关注,并大规模进军定制家居项目。与此同时,随着精装修住宅进程加快、互联网家装兴起、消费思维理性化转变,定制家居行业将面临更充分而激烈的市场竞争。而在激烈的市场竞争,易高家居却始终不断创新,用前瞻性的眼光和动作跑在定制家居行业前列。易高家居的竞争优势在哪?未来,易高家居将怎样发展?易高家居品牌发展中心总监张邦文为我们一一解答。

【记者】:今年8月,柜猫家居正式上线,请问柜猫家居是一个什么样的平台?有何竞争优势?
【易高家居 张邦文】:柜猫家居是易高公司旗下大家居O2O电商平台,不仅覆盖定制类商品,更将所有标准家居、软装饰品囊括其中,从真正意义上实现了一体化设计、一站式购物的消费理念。柜猫家居APP,是国内家居建材版块第一个上架的商城类手机应用。同时自建网上商城,微信商城,并入驻天猫、京东、阿里巴巴等知名电商平台,以实现互联网引流渠道的全覆盖。
关于柜猫家居的竞争优势,我主要想从三个方面来说。
首先,起点高。在品牌未发布前,柜猫家居便在4月18日签约了香港著名影星应采儿作为形象代言人,以展现品牌的时尚元素,提升品牌活力。而易高公司多年的实力沉淀,则为柜猫家居的未来发展提供强力支撑。
其次,模式新。柜猫家居的“互联网+”基因,上面我已经做了简单阐述,而除了线上平台的打造,柜猫家居将会整合所有线下可利用的资源,逆向引流线上,从而实现两个“O”的相互支撑。并将供应链、仓储、物流、体验等新零售属性进行系统性无缝衔。
最后,产品全。作为全品类家居平台,柜猫家居拥有近1600余种商品品类,结合线上商城,实现“一店”抵“多店”,从而赋能合伙人以更优产品、更低成本实现对终端市场的精准服务。
当然,柜猫家居的竞争优势还表现在其他多个方面,在这里我就不一一阐述了。

【记者】:行业觉得易高招商很厉害,张总您怎么看这个问题?
【易高家居 张邦文】:关于招商,我们一直遵循孔庆松董事长提出的“真诚招商,杜绝忽悠”为原则底线,真诚地去对待每一个加盟易高的合作伙伴,我们承诺的必须要做到。针对新商培育,公司总部将从装修、开业、宣传、培训、运营等多个方面给予最大的政策支持。总的来说,2018年,易高在招商中收获颇多,这一年我们全力推进行业展会工作,从3月份开始,共参加了上海建博会、广州定制家居展、广州建博会、北京国际建材展等4场行业展会。预计2018年全年签约800户,到年底全国运营店面将突破700户。
在即将到来的2019年,我们规划参加4-5场全国性行业展会,预计全年新增专卖店300户,到年底全国运营店面将突破1000户。
未来,易高将以强有力的加盟政策、高品质的产品、用心的服务赢得更多加盟商的信任。

【记者】:在加盟商运营扶持这块,易高有什么优势?
【易高家居 张邦文】:在加盟商运营扶持上,我们的优势主要表现在营销帮扶,加盟商培训、广告支持等方面。从营销帮扶上来说,易高有专业的运营团队,不仅在人员上给予其实地的帮扶,而且每年都会给他们策划不低于百场的营销活动。例如:在江映蓉助阵的9.23嘉年华营销活动中,有1000余户业主约1800人到达现场,订单取得新的突破。另外,大干90天活动正在进行中。易高商学院秉承“培养复合型人才,塑造职业化团队”的宗旨,以“请进来,走出去”的发展战略,把更多、更好的理念和实战技能传达给每位学员,为市场培养一专多能复合型人才,提升终端盈利能力。

【记者】:2018年易高在新品研发上有怎么样的动作?
【易高家居 张邦文】:新品研发,对于每一个家居企业都是重中之重,易高当然也不例外。自3月伊始,易高便携新品亮相了上海建博会、广州衣柜展,这也是2018年易高的新品首秀,备受行业及消费者认可。下半年,易高更是在产品颜色、材质以及门型上推陈出新,在7月份广州建博会上发布了极简风格、新中式风格以及PET新门型、拼框描金系列等新品,在展会现场备受瞩目。8月16日,我们在总部举办了新品牌发布会,“柜猫家居”正式上线,旗下产品充分展示了多品类、多风格、多元素的理念,涵盖衣柜、橱柜等定制类家具及沙发、床、餐桌椅、窗帘、灯饰等全品类家居产品。
除此之外,整木一直是家居市场的蓝海区域, 2015年易高开始组建实木生产线,在今年第四季度加强系统整合、统筹规划整木生产线,500㎡整木馆将在2019年2月底对外开放,实现易高产品品类的有效延伸,提升其市场竞争力。

【记者】:未来,定制家居竞争将愈发激烈,对此您怎么看?易高将如何应对?
【易高家居 张邦文】:确实,目前定制家居市场竞争十分激烈,截止目前,已有9家定制企业先后上市。随着资本介入,企业产能将得到进一步提升,如何释放,将会是整个行业需要面临的挑战,未来2-3年市场竞争会更激烈,洗牌在所难免。但就行业经济整体增速来看,平均年增长仍保持在20%-30%,所以,市场发展前景还是很广阔的。

面对挑战与机遇并存的市场环境,我们一直遵循“诚信为企业之本”的发展理念,对消费者诚信、对员工诚信、对供应商诚信,而对加盟商,更是如此。至今为止,我们没有一次,因承诺未兑现。而与加盟商产生矛盾及分歧。

面对未来,我们将继续夯实企业硬件实力,双凤、下塘共计25万平方米的生产基地及新引进百余台大型豪迈设备,将有效保障未来产能规划。公司明年预计投入3000万,用于品牌强化及推广方面。我相信,未来易高将会以更务实、更积极、更自信的发展姿态迎接市场挑战!
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