人物|千山木业赣州运营中心周志军——高瞻远瞩的奋斗者
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雄鹰,因怀有远大的抱负才得以遨游于浩瀚云天;大海,因怀有远大的抱负才得以气势磅礴;松柏,因怀有远大的抱负才得以四季长青;人,因怀有远大的抱负才得以站在最高处俯瞰世间!今天带您走进一位怀揣远大抱负、勇于挑战自我的奋斗者——千山赣州运营中心周志军。

用心做事,从打工者入门


刚接触板材行业,周总是在一个县城里做配送员,每天穿梭于客户与市场之间,但他不是简单的配送员,其始终怀揣远大的抱负,将来一定自己做老板,所以,在对待每一件事情,他都会以老板思维去做,许多工作,不用等着老板交代,自己就做好了,这也是老板非常赏识他的原因。有句话说的好,栽好梧桐树,自有凤凰来!做好了事情的前期准备,自然好事就上门了。后来,因为老板另有选择,看他工作各方面都很上心,人品也好,就把门店转让给了他。

思维前瞻,走品牌发展路


刚接手的生意,虽然还处在稳步发展的状态,但是,通过多年行业经验,周总发现,消费升级时代即将来临,主流消费群体将开始向80、90后转移,个性化、便捷化需求明显。家居行业对品质、服务、体验感的需求迫切是行业未来的主要趋势。如果想长远,甚至往更大更强方面发展,必须走品牌发展之路。事实证明,他的选择是正确的,他用6年的时间,将事业在当地县城做到了顶峰。

从零开始,勇于开拓疆土


原先的品牌,在县城发展已经达到饱和状态,如果想让自己的事业更上一层楼,必须有所取舍,2017年,他毅然放弃了相对比较安逸的生活,选择去更大的空白市场开拓疆土。说从零开始,一点都不为过,他来到的是一个全新地段,同时,还需要重新选择一个适合当下时代潮流的品牌。当然,凭借近10年的行业经验,以及敏锐的洞察力,他最终选择了千山。一路走来,挫折不断,但他从未后悔,更不谈放弃,咬紧牙关,仅用一年时间,在当地成功开辟了一片新天地,同时,成为当地转型定制最快的一家。

周总在品牌运作方面,提出了一点个人想法,供大家参考


1.品牌定位:了解整个市场的产品价格体系,你想跟谁PK?你的对手是谁?以己之长攻彼之短。竞争的过程中既可以向他们学习,也提升自身经营能力。

2.店面形象:形象最为关键,想跟对手PK,店面形象就不能比对方差,甚至我们还要比他更好,只有具备了形象,我们自己才更有底气去跟客户介绍产品,要让顾客进我们的店有种震撼的感觉,也才会更加信任我们的产品。

3.转型升级:引导二级市场向定制靠拢,只有这样才不会被市场淘汰,不愿做的,告诉他们做定制的好处,愿意做不会做的,我们手把手教他们如何去做。

4.成品展示:所有代理形象店内必须要完美展示成品,统一形象化转型升级,这种会更有效的引导客户,目的是以定制带动板材、板材品牌带动定制发展。

最后,周总指出,板材加盟商必须告别传统经营模式,店面是用来展示产品的,如果比谁板材多、品种多,只会导致店面脏乱差,严重影响消费体验。目前千山配套产品比较完善,并且不断创新升级。他在江西赣州,有能力,也有信心带着千山各级经销商转型升级、形象统一化、产品体系完整化,只有这样才可以提升品牌知名度,只有靠大家一起努力才能把品牌做强、做大!

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