人物|千山木业青海运营中心李先国——善于捕捉先机的洞察者
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文章来源:中华板材网 www.chinabancai.com

21世纪初,国家西部大开发政策已经落实,针对西部地区的经济开发,使得很多先驱者发家致富,青海作为一个竞争力不强,又处在快速发展过程中的地区,就吸引了一大批有志青年前去创业。而我们今天要介绍的主人公,千山青海运营中心李先国就是其中的一位。


破茧而出,赚得人生第一桶金

那一年,对于一位78年出生,年仅25岁的李先国来说,是蜕变的开始。他负债20万来到青海开辟事业,对于当时的他来说,填饱肚子稳定生活是第一要务。

刚开始,李先国是从卖线条开始,成立了苏宁木制品批发部,正式进驻建材行业,希望能赶上西部大开发的脚步,在装修行业分一杯羹。

他平时待人接物真诚用心,在收获了事业的起步之外,也深交了志同道合的朋友,这些朋友也成为了他日后最有力的合作商。没用几年,他就赚得了人生的第一桶金。

开拓进取,赢得市场重要份额

到07年,建材行业已经趋于正规,各品类建材产品也已经在市场逐步占领各自的地位,此时的李先国决定改变,继而成立振华木制品批发部,开始代销五金、油漆等市面上通用产品,也正式进驻到了宁辰建材市场,成为了能在市场有一定份额的店面。

竞争力一直是各行各业一直讨论和不可回避的话题,建材行业更是更新发展迅速。随着客户的需求量增大,是否能把货卖全,成了建材市场每个商户要考虑的问题。

2013年,李先国已经成为能够全品类销售建材产品的商店,也是在这个时候,“公司”这个概念开始在他的脑海中形成,认为不转型,不改变,这样的商铺也只能是大众眼里的“杂货铺”。


坚定意志,勇走品牌发展之路

随着市场不断的发展改变,建材行业开始形成“品牌”运作的现象,从最初的各油漆品牌,到建材行业的板材,无不在往品牌二字上靠拢,此刻的李先国也坐不住了,因为低端产品只能挣一时的钱,只有好产品,才能具备不被淘汰的竞争力,这时候,他开始物色品牌板材。

2015年,经过多方考察,他终于下定决心正式运作品牌,机缘巧合,他接触到了千山木业,经人介绍,再加上实地考察,他签下了千山木业青海省总代理,也是从这一刻开始,用品牌去赢市场的概念开始落地。

而此时的同行,大多对他的这个决策不赞同,品牌价位高,不好输出,是当时所有人的认知,更别提做展厅,专卖品牌了。可是他抛开了那些声音,坚定要把品牌这条路走在最前沿,回过头来看,那些当年劝他不要做品牌的同行,如今已经没有几个继续生存的了。


授人以渔,升级品牌运作方式

虽然有了好的开端,可是真正运作品牌谈何容易。他在实际操作的过程中发现,如果有了好的品牌、好的产品,却没有配套的好服务,充其量也就是杂货铺里卖了个好东西而已。于是,再一次改变的念头油然而生——用公司来运作品牌,搞服务!

2017年,青海苏辰商贸有限公司正式挂牌成立,这标志着李先国从一个商铺老板到公司老总的转型,也是杂货铺到企业的一次大转型!他经常说的一句话就是“我们要从销售商转变为服务商”、“我们不是让经销商从公司卖多少货,而是要帮助经销商在当地市场卖多少货”等等话语,都是李先国对公司的理解,对自己身份的再定义。而此时的他,已经拥有了二十多位经销商,遍布在青海各个发展迅速的州县。


顺应潮流,不断完善营销系统

如今的青海市场,已经浮现了大批品牌板材,市场竞争日益增强,只靠好的产品,优质的服务,就能立于不败之地吗?李总不断思考,为了能让千山木业品牌在青海扎根,除了品质的保证和服务的提升,他开始将品牌系统化运营,经销存、营销、服务,开始一步步落地。他给公司的定位,就是要打造青海“最具影响力的品牌销售服务公司”。

李总认为,挑战之旅才刚刚开始,未来要想持续生存下去,依托的是改变,是模式,是团队!目前,他开始做减法,改造老套营销方式,将千山木业的品牌定位在高端年轻化的人群中,消费者的理念我们要去影响,消费者的需求我们要去满足,固步自封是可怕的。

品牌道路任重道远,但李先国和他的团队,已经在路上,并且相信,凭借他们的这份执着、创新、改变,定能让板材十大品牌千山木业在青海遍地开花!

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