张石乃告诉记者，伟明轩的定制业务占总业务量大约30%。其中一半来自经销商，另一半则来自普通消费者。消费者的定制业务以酒店定制、家庭定制为主，二者的定制风格有所不同，酒店喜用龙、狮等生猛的图案，家庭则多用一些温和、柔美的图案。

　私人定制占比三成，在红木家具企业中算是较高了。红古轩、太兴等企业的定制业务就相对较少，前者占比不到10%，后者虽没有透露具体占比，但也表示数量很少。

　和批量生产的红木家具相比，定制产品将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做，与装修风格协调统一，而且要在材料、图案等方面重新设计和开料，提供较高要求的个性化服务，成本相应高很多。

　随之而来的是价格的“水涨船高”，中山部分红木企业透露，定制家具价格比普通家具至少高10%至30%。

　杨晶表示，红古轩的定制家具产品一般比普通红木家具价格高三成左右，“客户对定制产品的成本不太了解，不容易接受过高的价差，所以价格不能比普通家具高太多。”

　张石乃则透露，伟明轩的定制产品价格比普通红木家具高10%至15%，“我们主打中档价位，太高档的产品如今有价无市，因此既要考虑到定制产品的个性化特点，也要兼顾买家的接受程度。”

　目前，中山红木厂家的定制产品并不局限于在熟客中销售，也不限于中山本地客户，而是面向全国各类客户。虽然客户群体并不集中于某一行业，但那些经济实力雄厚而又有一定文化层次的客户，会更倾向于选择定制产品。